Höhere Zinsen und strengere Bankvorgaben prägen Verkaufsgespräche heute spürbar: Kaum ein Interessent akzeptiert den geforderten Richtpreis, ohne ihn zu hinterfragen. Stattdessen gehen Kaufinteressenten gut vorbereitet in die Gespräche und nutzen gezielte Gegenangebote, um ihren Verhandlungsspielraum auszutesten. Makler bewegen sich bei…
Der Notartermin ist geschafft, die Schlüssel sind übergeben und alle Beteiligten sind zufrieden. Für viele Makler endet an diesem Punkt der Auftrag und damit auch oft der Kontakt zum Kunden. Dabei beginnt hier das eigentliche Potenzial. Denn wer nach einem…
Eigentümer entscheiden sich für einen Makler in erster Linie aufgrund von Vertrauen und nicht allein wegen der Erfahrung, Marktkenntnissen oder Vermarktungskonzepten. Denn für viele Eigentümer geht es beim Verkauf nicht nur um die Immobilie, sondern um Erinnerungen, Vermögen und Zukunftspläne.
Ab dem 2. August 2026 gelten für Immobilienmakler neue Kennzeichnungspflichten für KI-generierte Inhalte wie Exposébildern bis zu Chatbots. Grundlage ist Artikel 50 des europäischen AI Acts. Bestimmen Sie zuerst die Rolle Ihres Unternehmens und den konkreten Anwendungsfall. Bei Bildern, Audios…
Wer als Immobilienmakler in Österreich ein eigenes Unternehmen gründet oder bestehende Prozesse prüft, kommt an den Geldwäschebestimmungen der Gewerbeordnung (GewO 1994) nicht vorbei. Das Thema Geldwäscheprävention gehört zu den zentralen Compliance-Pflichten in der Immobilienbranche. Die rechtlichen Vorgaben sollen verhindern, dass…
Kundenakquise gehört zu den wichtigsten Aufgaben im Makleralltag. Denn ohne neue Kontakte entstehen keine neuen Gespräche, keine Bewertungen und keine Verkaufs- oder Vermietungsaufträge. Doch wie gelingt die Kundenakquise für Immobilienmakler heute? Und wie schaffen Sie es, Eigentümer, Käufer und Verkäufer…
Ist ein Allgemein- oder ein Alleinvermittlungsauftrag für den Makler besser? Die Auftragsvarianten klingen zwar sehr ähnlich, unterscheiden sich aber in wesentlichen Aspekten. Sobald sich ein Eigentümer entschieden hat, seine Immobilie über einen Makler zu verkaufen oder zu vermieten, stellt sich…
Wie groß ist eine Wohnung wirklich – hier kommt die Wohnflächenberechnung ins Spiel. Denn diese Frage klingt zwar einfach, ist aber teilweise nicht ganz so leicht zu beantworten. Bei der Wohnflächenberechnung entstehen in der Praxis regelmäßig Unstimmigkeiten. Falsche Angaben können…
Nicht nur Personen des öffentlichen Lebens nutzen den Service einer diskreten Vermarktung von Immobilien. Immer mehr Menschen wünschen sich mehr Privatsphäre beim Verkauf ihres Eigenheims. Ob es darum geht, nicht zu viele Emotionen durch den Verkauf aufzuwühlen, Anonymität zu wahren…